目前市面上推出的新解鎖日系手機,Sharp的手機都無法解鎖,但是Toshiba卻有可以中文化解鎖的手機出現,其中的差異和緣由一直到前一陣子看到手機王的討論區中有網友的說明,才解決了長久以來的疑惑。
這邊就轉貼一下那位網友的說明,讓也喜愛日系手機的網友了解來龍去脈。

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首先
*為甚麼說是東芝自己釋放解鎖技術的呢?
東芝的手機要在海外公司貨上市
必定要解鎖(夏普也是一樣)
不然賣到台灣來連公司貨都鎖住誰會買呢?
(即使是解鎖賣到香港也會給數碼通再鎖住但那個鎖是連普通旺角先達廣場的手機小弟都會解還是數碼通的半價優惠)
如果又是原汁原味原機型在海外上市
那等於就是間接的釋放了解鎖技術
從前幾年的水機解約氾濫甚至導致VODAFONE退出日本市場
難道東芝會不知道原汁原味原機型在海外上市
其釋放出來解鎖技術不會反過來也把日本本國上市的手機也解鎖了嗎?
答案當然是肯定的
SOFTBANK轉手後旗下率先在海外上市的手機公司貨
就是811T(台灣型號906香港型號TX80)
那又為何東芝還敢這樣膽大妄為呢
夏普目前最後一台海外行機705SH(台灣型號WX-T81香港型號SX633Sx633A)
夏普工廠又要為了台灣香港甚至歐洲(770SH)重新設計手機
重新成立生產線
大筆的成本花下去
就算海外熱賣
夏普也賺不了多少錢
而東芝的恐怖平衡策略讓他成為最大的贏家
(一)海外公司機價格設定在萬元出頭左右(公司貨在該國具市場競爭力)
(二)SOFTBANK違約金提高(水貨商吸收解約機的成本大幅提高)
(三)不管海外幾個市場上是全部同一生產線相同機型內容(鎖機或製造生產的成本降低)
(四)間接釋放解鎖技術不沾鍋卻又可以多賺一筆(因為不管解約機違約機新規續約無用網路拍賣機或是海內外公司貨機最後賺的錢都是入東芝口袋)

*那又為甚麼說811T的海外發行證明了東芝的策略奏效呢?
首先811T的海外公司貨一上市
可解鎖的消息立刻排山倒海而來
水貨商紛紛蠢蠢欲動
大量從日本進貨解約機違約機或是新規續約無用網路拍賣機等等
而這時候SOFTBANK早就已經做好萬全準備
大幅提高違約金達到與成本平衡
所以在大量的違約機對SOFTBANK來說頂多只是不賺錢
或者說只是虧損了服務這些人頭買家的勞力而已
此時第一關已經安然度過
再來等水貨機開始熱賣之後
公司貨也開始由代理商逐漸下放到一般手機通路小手機店鋪等等
此時就會有便宜的公司貨開賣(並不是代表手機降價還是本來一般通路手機店鋪就是會比代理商直營店賣的便宜)
水貨的價格經過了
SOFTBANK違約金
人頭佣金
國際貨運費
日本通盤
台灣通盤
(台灣還可能會比香港多了關稅及商品稅)
六七層的利潤加起來
水貨已經明顯比公司貨貴了
這時候
過去水貨機低價造成熱賣的情形已經不可能存在
頂多剩下少數哈日族偏愛平假名介面的人
會願意多花點錢買水機
所以906音花機公司貨再台灣熱銷五千台
而水貨機呢
從一開始近一萬四的價格
到現在已經跌到跟公司貨一樣的萬元出頭價格
一樣的價格大多數消費者還是會選擇有保障的公司貨
市場飽和之後
手機的銷售漸漸退燒下來
大量的水貨機卻還依然在水貨商那裡囤貨
這一台一台賣不太出去的水機
最終還是東芝出品
真正賺的錢還是東芝
SOFTBANK算是不賺不賠
人頭日本盤商算是穩定賺錢
而海外盤商的情況就不太樂觀了
原本就沒有的市場
卻讓東芝恐怖平衡策略
又讓他打開了一個新的市場
最大獲利還是東芝

*但你會問難道水貨商不會像當初進904SH一樣記取教訓嗎?(之後就沒有在大量進口905SH~以後的型號)
答案當然是否定的
因為904SH不能解鎖(因為夏普砸重金鎖機)
但可愛的811T他就是可以解鎖
之後813T推出也是一樣的作法
可以解鎖水貨商就會大量進貨(因為大量進貨才能壓低成本)
下一季東芝預計又要將810T也推出海外公司貨
到時候也會是相同的手法
東芝不但保留的自己原來日本本國的市場
又不用向夏普一樣暫時放棄海外市場
又可以為自己再創造一個虛擬的水貨商市場
東芝的策略可以說是非常的成功

但是這個方法也不是萬試萬靈
*你知道今年年初說要上市的910T為何會緊急煞車嗎?
如果你細心瞭解前面的規律你就會發現
東芝在海外從來沒有發行過9字頭的高階3G手機
以夏普902SH/903SH為基準
若910T在港台上市
那公司貨的價格絕對不會是區區一萬出頭就可以攪定
想必會在一萬六以上
但在日本手機的價格大多數是以新舊而定
手機功能的高低還算只是其次
因此在日本上市日期比811T還要更早的910T
在日本解約運送到海外去賣的成本就會跟811T差不多(甚至更便宜)
此時海外的公司機就會比水貨機賣的還貴
公司機就會失去市場競爭力
東芝的恐怖平衡策略就會失效了
所以經過東芝內部多次的開會討論
決定暫時取消910T在海外上市的計畫
不是他們表面上說的
本機外型不符合台灣的人口味所以暫時不上市
這種鬼話
想必等到910T在日本下市停產
SOFTBANK的解約違約機的來源就停住了
水貨商只剩下一般小電器通路商
網路新規或需約無用機
這些小小的貨源
而需求量大時貨源卻少時
想必價格也會水漲船高
到時候運送到台灣時
價格就會又跟公司貨差不多
競爭力又大幅降低
東芝可能會在這樣的時機下
再將9字頭的高階手機在海外上市公司貨
這樣恐怖的平衡策略又可以持續奏效
如果水貨商到時候又在大量的鋪貨
最後大賺錢的依然是東芝

PS
你說的拆機解鎖我的確有聽說
尤其是VODAFONE時期還有製造年月日能否解鎖的分別
但是確實事實上SOFTBANK版的705T/803T
還有後來的811T
都無需拆機中文解鎖
能否解鎖也沒有製造年月日的限制或分別
但為何台灣香港的市面上都沒有提供解鎖的服務呢
因為解鎖的技術都被控制在源頭
有出口台灣香港的生產線最後還多了一道解鎖中文化的手續
如果拿日本機進去多經過這一道手續
不就自然中文化解鎖了呢
所以我說是東芝自己開放的
道理就在這裡
所以SOFTBANK不只宏達電和三星解鎖
東芝705T(SOFTBANK版)/803T(SOFTBANK版)/811T都在解鎖的名單當中
而你的803T綠色想必是VODAFONE版的
那解鎖的花樣可能就會有千百種
不像後來的SOFTBANK解鎖機這麼單純

我敬佩東芝企業集團的愛國精神
我敬佩東芝企業團隊的敬業精神
我更佩服他們不畏亞洲市場險惡卻勇闖的勇氣
還有破除困難問題最後達到成功第一步的智慧
東芝這樣的企業
是值得我的台灣本土企業做借鏡的

*我的演講到此結束
謝謝大家
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